COMPRAS

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Gestão de Compras e Negociação com Fornecedores

Tributação na Compra - Relacionamento com Fornecedores Indicadores de Desempenho (KPI’s)

São Paulo, 24 e 25 de Maio de 2012

Objetivos e Benefícios do Treinamento:

Compreender a política comercial de compras e vendas como um todo

Estar apto a produzir um Painel de Resultados de Fornecedores (Scorecard)

Saber avaliar o melhor orçamento dentre vários

Estar apto a encontrar o CMV do produto

Saber relacionar-se e negociar com fornecedores

Ser capaz de avaliar uma proposta e fazer a contra proposta

Saber criar uma boa política comercial de compras

Compreender a política comercial dos fornecedores

Público-Alvo:

Compradores, gestores de produtos, de nível júnior, pleno e sênior

Profissionais de marketing e de T.I. da área de compras

Profissionais em fase de promoção, transferência, estágios na célula comercial - compras

Programa:

Retenção do lucro da empresa compradora

Ações nefastas das demais áreas da empresa que anulam as ações inteligentes de compras

Mitos e lendas sobre o comprador

Formação do comprador profissional

Cálculo I: variação positiva (crescimento, IPI, frete, prazo de pagamento, base de cálculo da ICMS/ST, IVA índice de valor agregado, margem sobre o valor do custo ou MARKUP)

Cálculo II: variação negativa (queda, desconto, crédito do ICMS / PIS / COFINS, CMV custo da mercadoria (ou produto) vendido para comercialização e industrialização, margem sobre o valor da venda ou markdown)

Cenário da compra: natureza jurídica de quem compra e fornece, regime fiscal de quem compra e fornece, origem da NF do fornecedor, destino do produto na empresa compradora (comercialização, industrialização, uso-consumo, uso-manutenção, uso-ativo imobilizado) ou material produtivo e material "não-produtivo"

Importância da simulação para comprar bem

CFOP's: código fiscal de operação e prestação de serviços - movimentação do produto

Alguns códigos mais usados pelo comprador: CMV - custo da mercadoria vendida com destino à comercialização, CMV - custo da mercadoria vendida com destino à industrialização, custo do produto com destino ao uso-consumo, uso-manutenção e uso-ativo fixo

Opção pela melhor proposta dentre vários orçamentos

Ações que reduzem o CMV do produto

Novas formas de comprar: compra coletiva via web, centrais de compras, centrais de negócios, portais de cotação e compra, leilão eletrônico modelo inglês ou reverso e leilão eletrônico modelo holandês

O que é e seu destino

Legislação ICMS, ICMS/ST com foco em compra

Legislação PIS, COFINS com foco em compra

Legislação IPI com foco em compra

Legislação IRPJ e CSSL que interferem na compra

Tributação legal na compra - créditos e débitos

Negociação de desconto antes de emitir a NF

Negociação de bonificação SEM CFOP - versão fornecedor e versão comprador

Negociação de bonificação no mesmo produto, em outro produto, na mesma NF e em outra NF

O que é e seu destino

Negociação com frete incluso na NF - custo CIF e FOB

Negociação com prazo de pagamento incluso na NF - custo com prazo de pagamento e à vista

Ações que ZERAM os tributos ilegais na compra

O que é e seu destino

Negociação com desconto na NF

Negociação de Bonificação COM CFOP - no mesmo produto em outra NF

Negociação de Bonificação COM CFOP - em outro produto

Negociação de desconto no boleto

Negociação de verba em valor

Ações que ZERAM os tributos excessivos na compra

O que é "troca"

Quando se faz a troca

Legislação

CFOP e impostos

Prazo de troca

Compensação da troca com bonificação, desconto no boleto e verba

Compensação da troca com desconto na próxima compra

O que é devolução de produto comprado

Quando se faz a devolução

Legislação

CFOP e impostos

Devolução no recebimento

Devolução após o recebimento

Devolução parcial e total

Compensação da devolução parcial com bonificação, desconto no boleto e verba

Compensação da devolução parcial com desconto na próxima compra

Diferenças entre troca e devolução

O que é perda de produto comprado

Quando ocorre a perda

Legislação

CFOP 5927

Impostos sobre a perda mal administrada

Uso das GIA's e seus problemas

A baixa de estoque da perda - estoque físico, virtual e contábil

Compensação da perda com bonificação, desconto no boleto e verba

Importância do BSC - Balanced Scorecard para a célula de compras

O que são os KPI´s - ou Indicadores importantes de Desempenho

Padrões de desempenho

Variação (desvios) do realizado em relação ao planejado

KPI's (CMV/CPV, créditos de impostos, TR - tempo de reposição do fornecedor, prazo de pagamento, prazo de recebimento do pedido, origem da NF, regime fiscal, desconto, verba, formas de receber o valor do desconto ou da verba do fornecedor)

Criação do Painel de Desempenho (Scorecard) do comprador

TR - Tempo de Reposição do estoque

Desconto: antigo modelo de negociação - problemas graves para o comprador

Verba: atual modelo de negociação - benefícios para o comprador

Formas do comprador receber o valor do desconto ou verba

Entender como o fornecedor vende para criar uma boa estratégia de compras

Política comercial dos fornecedores: regras de vendas do fornecedor

Tabela flexível de preços do fornecedor

Sistema de verbas do fornecedor

Política comercial de compras: criação das suas regras para comprar

Criação de laços com os fornecedores

Carga Horária

16h

Metodologia das Aulas:

Aulas expositivas e apresentação de casos práticos para análise, discussão e resolução de dúvidas vivenciadas pelos participantes

Posicionamento dos participantes com relação às práticas do mercado

Sobre o Instrutor: Francisco Nobre

Pós-Graduação, lato sensu, em Tributação Comercial (2010)

Pós-Graduação, stricto sensu, em Comunicação (2002)

Graduação em Economia e Pedagogia (1979 e 1987)

Formado como profissional de treinamento pela Alexander Proudfood Co e NYNEX New York and New England Telephone Co (1982-1986)

Diretor fundador da Kompro Brasil Administradora de Centrais de Negócios (desde 2007)

Diretor fundador da Rede KB Distribuidora e Importadora Ltda - operador logístico e financeiro (desde 1994)

Diretor fundador da empresa de consultoria F Nobre, Consultores Associados (desde 1987)

Presidente e fundador da ENN Escola Paulista de Negócios para o período 2010 a 2017

Foi Professor titular de Gerência e Supervisão de Vendas nos cursos regulares da ADVB - Associação dos Dirigentes de Vendas e Marketing do Brasil e FBM - Fundação Brasileira de Marketing (1982-2008) e na ADVP - Associação dos Dirigentes de Vendas e Marketing de Portugal (2005-2007)

Foi Consultor de treinamento da Rede Nacional de Distribuidores da Santa Marina, divisão da Saint Gobain Vidros SA (1992-2007).

Foi Consultor na área comercial - vendas para profissionais junior, pleno e sênior (1987-2009)

Experiência na pesquisa, desenvolvimento e aplicação de palestras, workshops e treinamentos a executivos e outros profissionais no Brasil e Portugal

Consultor de Cursos de Compras em diversas Associações Estaduais

Consultor na área comercial - Compras para profissionais junior, pleno e sênior

 Datas e local:

24 e 25 de Maio de 2012
Al. Santos, 1893 - 11º andar
Cerqueira César - São Paulo - SP

 Saiba como chegar no local do evento

Horário: 8h30 às 17h30

Investimento: R$ 1.490,00

  - Consulte sobre desconto especial para confirmação de inscrição antecipada e para grupos.

  - Os pagamentos podem ser efetuados por depósito, boleto bancário ou cartão de crédito.

  - Material didático, Certificado e Coffee break estão inclusos na inscrição.

 

  Informações e Inscrições:

  H&B Treinamentos e Soluções Empresariais

  Telefone: (11) 3803-9340 ou solicite a ficha de inscrição pelo

  E-mail: treinamentos@heb.com.br

Informações:

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Observação:

Se não puder assistir ao curso, favor enviar o cancelamento por fax ou e-mail até
10 dias antes, sem ônus. Se o cancelamento for efetuado até dois dias antes do evento, será cobrado 10% do valor da inscrição, referente a gastos administrativos. Passado este período ficamos impossibilitados de reembolsar alguma importância, no entanto outra pessoa poderá assistir ao evento. Pedimos a gentileza de enviar o nome do substituto por fax ou e-mail.

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