cursos/curso-16.php

FINANÇAS

◄ Voltar  |   Imprimir

Finanças para a Área Comercial

Custos de produção, Impostos, Matemática Financeira, Juro e Desconto, Margem de Contribuição e Inadimplência

Objetivos e Benefícios do Treinamento:

O curso visa buscar a maior rentabilidade nas operações através da capacitação da equipe de vendas, permitindo assim que os colaboradores atuem mais fortemente no processo. Serão discutidos temas como: custos de produção, impostos, matemática financeira, juro e desconto, margem de contribuição, formação do preço de venda, inadimplência e outros.

Público-Alvo:

Diretores, Gerentes, Supervisores e demais executivos e profissionais das diversas áreas que necessitem de maiores informações para analisar e interpretar dados financeiros, favorecendo a participação e/ou auxiliando na tomada de decisões no contexto empresarial.

Programa:

1. A História do Dinheiro

As origens da moeda e do dinheiro

O surgimento dos bancos

O aparecimento do profissional de vendas

2. Educação Financeira

Dicas para adquirir a educação financeira

3. Matemática Financeira

Juro simples x composto

Equivalência de taxas

Pagamentos parcelados

Desconto

4. Produtos Financeiros

Investimentos – aproveitando o alto juro brasileiro

Perfil e prazo como critérios para definição de investimento

Financiamentos – utilidades e taxas de mercado

5. Como Elaborar um Demonstrativo de Resultados Eficiente

Definindo um plano de contas

Demonstrativo de Resultados como ferramenta
de simulação de: preço, quantidade e custos

Demonstrativo em confrontação com o Orçamento

6. Definindo Custos Fixos e Variáveis

Estabelecimento de critérios para alocação dos custos

Exercício prático para entendimento dos custos

Custo de absorção

7. A Importância de se Calcular Margem de Contribuição

Conceito de Margem de Contribuição

Tomadas de decisão frente à uma margem negativa

O que fazer para tornar a margem positiva

8. Indicadores Financeiros de Desempenho

Lucratividade

Sustentação financeira

9. Formação do Preço de Venda

Pelo custo

Pelo concorrente

Mark-up

10. Analisando o Fluxo de Caixa

O uso dos gestos como um complemento da palavra

11. Controlando a Inadimplência

Porque tentar receber o atrasado

Formas legais de cobrança

Dicas para se reconhecer um bom pagador

Carga Horária

16h

Metodologia das Aulas:

Curso interativo e dinâmico onde serão realizados trabalhos de grupo, simulando vendas de produtos e/ou serviços, permitindo a montagem e debate sobre os Demonstrativos de Resultado para a análise das margens de contribuição perdidas e de “como” uma má venda compromete os resultados da empresa.

Sobre o Instrutor: Márcio Iavelberg

MBA em Gestão Financeira e Risco pela USP.

Especialização em Direito Tributário pela Fundação Getúlio Vargas - FGV.

Formação em Administração (Mackenzie).

Autor do livro “Como administrar seu consultório e suas finanças pessoais” – Editora Qualitymark. 

Sócio da Blue Numbers Consultoria Financeira, especializada em finanças para pequenas e médias empresas.

Experiência com implantação de Departamento Financeiro em países na América Latina como: México, Argentina, Chile e Colômbia.

Autor de diversos artigos e matérias publicados em revistas como: Exame PME, Você S.A, Investidor Individual, Médico Repórter e Música & Mercado e Jornal Valor Econômico.

Participou de programas como Jornal da Band e Canal Ideal (TV Abril). Colunista no Portal da Exame PME e do Portal da ABF - Associação Brasileira de Franchising.

Experiência na apresentação e condução de palestras, workshops e treinamentos a executivos e outros profissionais no Brasil.

- Consulte sobre desconto especial para confirmação de inscrição antecipada e para grupos.

- Os pagamentos podem ser efetuados por depósito, boleto bancário ou cartão de crédito.

- Material didático, Certificado e Coffee break estão inclusos na inscrição.

 

Informações e Inscrições:

H&B Treinamentos e Soluções Empresariais

Telefone: (11) 3803-9340 ou solicite a ficha de inscrição pelo

E-mail: treinamentos@heb.com.br

 

◄ Voltar  |  ▲ Topo