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VENDAS

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Como Administrar, Motivar e Gerenciar sua Equipe de Vendas

Como Criar um Time de Campeões e Motivá-los para o Sucesso.
Conheça os Caminhos Estratégicos para a Perfeita Tomada de Decisão na Gestão de Pessoas voltadas a Resultados.

Objetivos e Benefícios do Treinamento:

Capacitar o participante no gerenciamento de equipes com foco nas habilidades comportamentais para implementação de estratégias de vendas.

Oportunizar qualificação profissional na gestão de pessoas compreendendo os princípios da motivação constante e como conquistá-la.

Os participantes estarão habilitados racional e psicologicamente para atuação eficaz com suas equipes, pois conscientemente conhecerão os caminhos assertivos para a obtenção do sucesso na gestão de pessoas com foco em resultados.

Público-Alvo:

Gerentes de times de vendas que querem resultados de sucesso.

Programa:

1. Performance Pessoal

Identificando habilidades pessoais comportamentais

Análise das habilidades

Considerações sobre aspectos positivos e impeditivos do comportamento, em relação a resultados

Realinhamento comportamental

2. O Papel do Gerente de Vendas

Conduta comportamental

Conhecimento profundo do mercado e dos produtos

Advertindo sem medos e bloqueios

Implantar normas e regras de conduta no grupo

Acompanhar a equipe

3. Motivando Equipes

Ser líder

Paixão por resultados

Conheça o que o profissional de vendas necessita para se manter motivado em suas atividades, mesmo diante de adversidades e barreiras

Fatores profundamente desmotivacionais da equipe de vendas

Estrutura da força de vendas

Avaliação de desempenho

Remuneração e seus aspectos motivacionais

Ensinar estratégias.

4. Gestão de Vendedores

Quando e como demitir improdutivos

Direcionamento da equipe

Reuniões altamente produtivas e motivadoras

Brainstorming na solução de problemas

Entrevista de Seleção de Vendedores (o que perguntar, o que detectar, perguntas estruturadas)

Metodologia das Aulas

Apresentação expositiva com total interação dos participantes com dinâmicas de grupo de fixação e facilitação do aprendizado.

Carga Horária

16h

Sobre a Instrutora: Isla Gonçalves

Economista pela Universidade de São Paulo e Psicóloga pela Universidade Metropolitanas Unidas de São Paulo

Pós-graduação em Administração de Recursos Humanos pela FGV São Paulo

Mestre em Psicologia Organizacional e do Trabalho

Professora Universitária e de cursos de Pós-Graduação

Docente nas disciplinas de Relações Humanas e Dinâmicas de Grupo, Gestão de Recursos Humanos no curso de Psicologia e Psicologia do Consumidor no curso de Marketing

Recebeu o Prêmio “Personalidade da Educação Corporativa" pela ABTD - Associação Brasileira de Treinamento e Desenvolvimento

Especialista em Análise Transacional e PNL

Experiência de 12 anos no Instituto Roberto Shinyashiki em São Paulo em Treinamentos e Palestras

Cronista e escritora para diversas revistas e jornais na área de comportamento humano

Atua em "The Coaching Clinic" - Certificada pela CORPORATE COACH U - Referência mundial em Coaching Corporativo

Atua em Eneagrama e em programas comportamentais voltados a Gestão de Riscos e Diálogo Comportamental

Ministrou treinamentos e palestras para diversas empresas, dentre elas: Coca Cola, Perdigão, Brastemp (Joinville), Datasul (Joinville), HSBC (São Paulo e Maringá), Cocamar (Maringá), Coamo (Campo Mourão), Confepar (Londrina), Natura (São Paulo), Hospital Albert Einstein (São Paulo), Tigre Tubos e Conexões, Unimed Paraná, Vale Mineradora, Grupo Leolar (Belém- PA) e Grupo Ocrim (Belém - PA)

- Consulte sobre desconto especial para confirmação de inscrição antecipada e para grupos.

- Os pagamentos podem ser efetuados por depósito, boleto bancário ou cartão de crédito.

- Material didático, Certificado e Coffee break estão inclusos na inscrição.

 

Informações e Inscrições:

H&B Treinamentos e Soluções Empresariais

Telefone: (11) 3803-9340 ou solicite a ficha de inscrição pelo

E-mail: treinamentos@heb.com.br

 

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