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VENDAS

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Gestão Estratégica em Vendas

Como Vender, Negociar e Preservar as Margens

Objetivos e Benefícios do Treinamento:

Desenvolver um conjunto de conhecimentos, habilidades e atitudes de liderança e de gestão de processos da área comercial

Revisar todos os processos fundamentais da área comercial

Criar uma política comercial com foco na captação de negócios

Aplicar estratégias inovadoras na área comercial

Público-Alvo:

Gerentes de Vendas, Supervisores, Líderes e Coordenadores de Vendas

Profissionais de marketing e de T.I. da área comercial

Programa:

MÓDULO 1 – O Gerente de Vendas Estrategista

Como gerenciar, gerir e administrar

Identificar e corrigir erros (correção, melhoria e inovação)

Identificar, aproveitar e criar oportunidades

Pensar em ‘processos’

MÓDULO 2 – Inove: Crie Diretrizes

O que é e como funciona a estratégia em vendas

Metas, objetivos, critérios e diretrizes

Estratégias que aproveitam e criam oportunidades de negócios

MÓDULO 3 – Política Comercial Captadora de Negócios

Foco no cliente e no lucro

Criação de ambiente favorável a captação de negócios

Tabela Flexível de Preços com foco na captação de negócios

O ‘desconto’ como bloqueador de negócios

A verba como captadora de negócios

MÓDULO 4 – Preservando a Margem e o Lucro

Formação da margem

Formação do preço ideal e real

O vínculo entre margem, preços de venda, verbas, faturamento e lucro

Como criar um simulador de negociação focando lucro

Carga Horária

16h

Metodologia das Aulas:

Aulas expositivas e apresentação de casos práticos para análise, discussão e resolução de dúvidas vivenciadas pelos participantes.

Posicionamento dos participantes com relação às práticas do mercado.

Sobre o Instrutor: Francisco Nobre

Pós Graduação, stricto sensu, em Comunicação (2002)

Graduação em Economia e Pedagogia (1979 e 1987)

Formado como profissional de treinamento pela Alexander Proudfood Co e NYNEX New York and New England Telephone Co (1982-1986)

Consultor na área comercial - vendas para profissionais junior, pleno e sênior (1987-2009)

Consultor na área comercial - compras para profissionais junior, pleno e sênior (2003-2009)

Diretor fundador da Kompro Brasil Administradora de Centrais de Negócios e Redes Ltda (2007-2009)

Criou o Cadastro Nacional de Produtos e Marcas, único no Brasil, com 60.000 produtos de 7.000 marcas (2009), contido no portal Kompro

Gestor da UNIS - GG União de Supermercados da Grande Guarulhos - Rede TOP de Supermercados da região da Grande Guarulhos; da FARMAKON - Rede de Farmácias e Perfumarias; MAGISTRAL - Rede de Farmácias de Manipulação e KOPIA-BR - Rede de Copiadoras

Diretor fundador da empresa de consultoria F Nobre, Consultores Associados (1987-2009) e da Escola Paulista de Comércio

Professor titular de Gerência e Supervisão de Vendas nos cursos regulares da ADVB - Associação dos Dirigentes de Vendas e Marketing do Brasil e FBM - Fundação Brasileira de Marketing (1982-2008) e na ADVP - Associação dos Dirigentes de Vendas e Marketing de Portugal (2005-2007)

Consultor de treinamento da Rede Nacional de Distribuidores da Santa Marina, divisão da Saint Gobain Vidros SA (1992-2007).

Experiência na pesquisa, desenvolvimento e aplicação de palestras, workshops e treinamentos a executivos e outros profissionais no Brasil e Portugal.

Consultor de Cursos de Compras em diversas Associações Estaduais (2005-2009)

 

- Consulte sobre desconto especial para confirmação de inscrição antecipada e para grupos.

- Os pagamentos podem ser efetuados por depósito, boleto bancário ou cartão de crédito.

- Material didático, Certificado e Coffee break estão inclusos na inscrição.

 

Informações e Inscrições:

H&B Treinamentos e Soluções Empresariais

Telefone: (11) 3803-9340 ou solicite a ficha de inscrição pelo

E-mail: treinamentos@heb.com.br

 

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