0
H&B no Valor Econômico
admin em set 14, 2011 em Artigos
Treinamento Empresarial: Como Administrar, Motivar e Gerenciar sua Equipe de Vendas
admin em ago 3, 2011 em - Vendas, Como Administrar, Motivar e Gerenciar sua Equipe de Vendas, Treinamentos
São Paulo, 12 e 13 de Agosto de 2011
Foco: Como criar um time de campeões e motivá-los para o sucesso.
Conheça os caminhos estratégicos para a perfeita tomada de decisão na gestão de pessoas voltadas a resultados.
Programa:
- Performance Pessoal;
- O Papel do Gerente de Vendas;
- Motivando Equipes;
- Gestão de Vendedores.
Data e Local:
12 e 13 de Agosto de 2011
Horário: 8h30 às 17h30
Golden Tulip Paulista Plaza
Alameda Santos, 85
São Paulo – SP
Inscreva-se!
Treinamento empresarial: Gestão Operacional e Tributária na Importação e Exportação
admin em jul 18, 2011 em - Impostos, Gestão Operacional e Tributária na Importação e Exportação, Treinamentos
São Paulo, 26 e 27 de Julho de 2011
Foco: Conhecer, entender e analisar os conceitos da importação e exportação.
Programa:
- Aspectos gerais do comércio internacional;
- Importação;
- Exportação;
- Quesitos próprios envolvendo ações conjugadas com importação e e exportação no comércio exterior.
Datas e local:
26 e 27 de Julho de 2011
Horário: 8h30 às 17h30
Golden Tulip Paulista Plaza
Alameda Santos, 85
São Paulo – SP
Inscreva-se!
Treinamento empresarial: Principais Processos e Etapas da Gestão de Projetos
admin em jul 8, 2011 em - Finanças, - Principais Processos e Etapas da Gestão de Projetos, Treinamentos
São Paulo, 15 de Julho de 2011
Foco: Equilíbrio da Qualidade, Custos e Prazos e Adequação ao seu modelo de Negócio.
Programa:
Conceitos Básicos
- O que são projetos
- O gerenciamento de projetos
- Ciclo de vida
- Habilidades chaves
Definição
- Forças motivadoras
- Project Charter
- Gerente do projeto
Planejamento
- WBS – Estrutura Analítica do Projeto
- Recursos e custos
- Atribuição de responsabilidades
- Gerenciamento do tempo: estimativas, interdependências, diagrama de rede e cronograma
- Programação de recursos
- Gerenciamento de riscos
Execução e Controle
- Partida
- Ciclo de Controle
- Gerenciamento de mudanças
Encerramento
- Fechamento
- Lições aprendidas e seus benefícios
Data e local:
15 de Julho de 2011
Horário: 8h30 às 17h30
Golden Tulip Paulista Plaza
Alameda Santos, 85
São Paulo – SP
Inscreva-se!
Treinamento empresarial: Remuneração Por Performance
São Paulo, 14 e 15 de Julho de 2011
Foco:
Remuneração Estratégica e Programa de Participação nos Resultados.
Programa:
- Aspectos Jurídicos da Remuneração por Performance;
- Organização da Estrutura de Salário Fixo;
- Sistematização da Remuneração por Performance;
- Simulação de Implantação do PPR (Plano de Participação em Resultados) baseada no Balanced Scorecard (BSC);
- Sistemas de Remuneração Indireta.
Local e data:
14 e 15 de Julho de 2011
Horário: 8h30 às 17h30
Golden Tulip Paulista Plaza
Alameda Santos, 85
São Paulo – SP
Inscreva-se!
Treinamento empresarial: Gestão de Compras e Negociação com Fornecedores
São Paulo, 12 e 13 de Julho de 2011
Foco: Tributação na Compra – Relacionamento com Fornecedores Indicadores de Desempenho (KPI’s)
Programa:
- Aspectos Técnicos da Compra;
- Indicadores de Desempenho em Compras – KPI’s;
- Relacionamento com Fornecedores;
- Negociação com Fornecedores;
- Novas Formas de Comprar.
Datas e local:
12 e 13 de Julho de 2011
Horário: 8h30 às 17h30
Golden Tulip Paulista Plaza
Alameda Santos, 85
São Paulo – SP
Inscreva-se!
Geração U – um fenômeno que teima em continuar
admin em mai 30, 2011 em Artigos
Sinceramente, estou ouvindo muito esta história de gerações, conflitos e diferenças, e pouca coisa de resultados práticos. Desde que existe o Homem na face da terra, sempre houve diferenças entre as gerações, cada uma com seu estilo e propriedade, o que não impediu o crescimento da humanidade. Só uma coisa, a meu ver, é importante: evoluir.
Já pensou encontrar alguém com a cabeça de um Homem de Neandertal? Nós estamos em pleno século 21, a era Industrial começou no século XVIII e prevaleceu até meados do século XIX, e o mais impressionante é pensar que, em termos de gestão de pessoas, ainda há executivos com ideias e comportamentos mais do que ultrapassados.
No último domingo estava conversando com um ex-executivo de Vendas, ele ocupou diversos cargos de Diretoria em empresas muito bem conceituadas, é uma pessoa inteligente, com mais de 55 anos de idade, conversa bem e ainda não havíamos conversado sobre gestão de pessoas – antes isso nunca tivesse acontecido. Respeito o modo de pensar de cada um, mas é terrível ouvir coisas que só quem está parado no tempo é capaz de dizer. Leia mais…
Coaching na Prática Organizacional
São Paulo, 09 e 10 de Junho de 2011
Foco: Conheça os Segredos das Equipes de Alta Performance e os Métodos e Ferramentas de Operacionalização
Programa:
- A Gestão de Pessoas: Princípios e Equilíbrios;
- O Auto-Conhecimento e a Elaboração das Dificuldades de Comunicação;
- O Princípio do Coaching “Filosofia e Ferramenta”;
- Análise do Comportamento Humano nas Organizações;
- Andragogia;
- Mudanças Comportamentais.
Datas e local:
09 e 10 de Junho de 2011
Horário: 8h30 às 17h30
Golden Tulip Paulista Plaza
Alameda Santos, 85
São Paulo – SP
O CORPO DIZ MUITO MAIS QUE A FALA
admin em mai 23, 2011 em Artigos
Em uma entrevista de emprego o candidato estuda minuciosamente “as palavras” que utilizará diante do empregador. Em uma corporação, o gestor abre o encontro explicando e distribuindo “os textos” que pautarão a reunião. Na sala de aula, o professor abre o livro e começa a “verbalizar” aos alunos as ideias que estão contidas na obra.
As três situações citadas possuem algo em comum: são comunicações do cotidiano centralizadas somente nas palavras e nos seus possíveis significados. Na maioria das vezes negligenciamos outras esferas da comunicação humana como a linguagem corporal, as expressões faciais e o tom de voz. Albert Mehrabian confirmou nas pesquisas de laboratório de psicologia da UCLA (Universidade da Califórnia) que a comunicação humana face a face possui a seguinte composição:
55% é não verbal;
38% acontece pelo tom de voz e
7% é verbal.
Quando dirigimos a palavra a alguém e nos concentramos na mensagem enviada, estamos expressando somente uma pequena fração da totalidade da comunicação. Esquecemos que o tom de voz pode alterar drasticamente o teor da mensagem. Há tons de voz delicados, severos e irônicos. Um “Bom dia” dito com sarcasmo pode gerar sentidos diferentes de uma simples saudação matinal. O tom de voz do “chefe” costuma ser diferente da tonalidade dos subordinados; assim como é discernível o tom de voz das pessoas que estão apaixonadas, mal-humoradas ou estressadas.
Na entrevista de emprego sabemos que, além das palavras, o RH analisará a postura, o olhar, o aperto de mão, o vestuário, o perfume, o hálito e o conjunto de movimentos do candidato. Na reunião de trabalho, todos estarão de olho nos sinais corporais enviados pelo líder e deverão se adaptar às mensagens transmitidas. Na sala de aula, o professor comunicará o tempo todo mensagens não verbais aos alunos: revelará com o corpo e o rosto sua satisfação ou desaprovação com a classe, fornecendo significativos feedbacks para a turma.
Explorar as três esferas da comunicação aumenta a possibilidade de sermos bem-sucedidos e compreendidos em nossas mensagens. O alinhamento das palavras, tons de voz e gestualidade neutraliza ruídos na informação, expressa com clareza a intenção do emissor e colabora para estreitar relações e parcerias com diversos interlocutores.
Confirmando a velha máxima: comunicação não é o que você fala, mas o que o outro entende.
Por Marcos Gross (Instrutor H&B)
Treinamento Empresarial: Formação de Analista de Crédito para Pessoa Jurídica
São Paulo, 26 e 27 de Maio de 2011
Foco: Modernas Técnicas de Decisões, Limites de Crédito e Redução de Riscos
Programa:
- Crédito;
- Norma e Procedimento;
- Cadastro;
- Fluxo de Informações para Análise;
- Análise do Negócio;
- Métodos Quantitativos Aplicados ao Crédito;
- Golpes e Fraudes;
- Formas de Organizações Jurídicas;
- Introdução às Demonstrações Financeiras;
- Garantias;
- Monitoramento de Crédito;
- Relatórios de Conclusão;
- Auditoria e Comitê de Crédito.
Local e Data:
26 e 27 de Maio de 2011
Horário: 8h30 às 17h30
Golden Tulip Paulista Plaza
Alameda Santos, 85
São Paulo – SP
Inscreva-se!
Acompanhe a H&B
Vídeos
